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金衛東:南宫ng·28創業歷程的回顧

2024-02-20 15:40:39

1995年—2000年


1989年研究生畢業,我於1991年南下深圳應聘我國第一家也是當時最大一家外資飼料企業——正大康地(深圳)有限公司擔任預混料銷售員,開始涉足飼料行業,受到了很多良好訓練。這個公司並不給人以正規的培訓,但卻提供給員工開放式的競爭機會,儘管很多人沒能得到全面的發展而被淘汰,但優勝者則絕對是百里挑一,往往是一個人的銷量十倍於他人。1992年受聘於北京康地公司擔任東北地區經理,既直接銷售又承擔管理責任,王鳳久、丁雲峰兩位南宫ng·28創業者即此時期先後加入到東北區業務中來,然後是具有動物營養碩士學位的高俊松。他們三人陸續成為康地公司的銷售冠、亞軍及冠軍區的經理而榮幸地被獎勵週遊全中國。由於他們的加盟,東北區的工作極為出色,我在加入北京康地約幾個月後即獲提升機會擔任銷售營運最高負責人一一全國業務經理,管理當時康地公司70%的人員,並創造全部的銷售收入。感謝康地公司當時的總經理溫東南先生對我全面的信任使我成為當時全國最有權力的業務經理,能不受干涉地處理一切問題,我開創了康地公司的培訓制度,時至今日這種培訓已成為飼料行業的慣例。第一次培訓是我到北京赴任首日,1993年4月1日早晨8:30開始的,記憶猶新的是當時我與五名新業務員都是1963年出生,都是碩士研究生,為了追求事業的成功使我們之間並未因同齡而影響培訓效果,而今這五位都是各自省區業績卓著的民營企業總經理,南宫ng·28的創業者之一王仲濤先生就在這一時期加入到康地公司。培訓之奇效使得這一時期的康地業務部人才輩出,後來產生了30餘名創業者,20幾個總經理,縱橫馳騁於中國的天南海北,成為一道獨特的風景,這既是其它公司不曾有過的紀錄,也是康地公司發展歷程中只是在這一短暫的時間內才出現的人才成長現象。1994年春天我升任康地亞洲部資深副總裁汪德中博士的助理而前去武漢工作,汪博士淵博的知識、愛憎分明的性格及與人為善的態度使我受益匪淺,此期間我經常代表汪博士全面管理康地在武漢及湖北省的事務,更豐富了我的管理經驗和生產品控知識。

1995年春天,年齡最小的鳳久從北京打電話給我,談起當年我們曾立志創立企業之事,時過境遷,問我是否初衷未變?我當時就做出了明確的回答,通過一首詩表達了我心目中合適的人選,其中邵彩梅博士為我計劃中最為重要的一員,不僅由於她全面的技術知識和經驗,更重要的是她具有淑惠的美德。我深信她的加入將促進創業者長久的團結。果然。五年的創業過程中,每當股東內部出現分歧時,她總是各方均能接受的權威。

1995年4月1月,我從武漢飛回瀋陽,張鐵生經理親自到機場迎接我。當時接我的是一部躍進雙排座貨車,在桃仙機場顯得十分醒目,當我將兩個大旅行包裝在卡車貨廂,坐進駕駛室後,鐵生問我:「衛東,你現在是什麼心情?」我回答是:「很平靜。」鐵生為迎接我而專門送給我一件禮物——卡西歐中文電腦詞簿,多年來我一直在使用。

南宫ng·28公司創業過程是一個放棄與選擇風險的過程。我們的對手是有百年歷史的跨國公司,他們幾乎壟斷了中國的預混料市場,我們失敗的可能遠大於成功,而一般的成功甚至都不能保證我們原來的收入水平,但在當時我們的共同願望是打破外資企業的壟斷,創立中國人自己的名牌預混料。多年的打工生活我們看到,全中國任何一個省、任何一個市最大的、最好的飼料企業都不是中國人自己的,預混料做為飼料的核心部分和科技含量最高的產品幾乎全部被外資企業所壟斷。中國是一個泱泱大國,近代的落後令我們產生了奮起直追的悲壯力量,打開國門、招商引資,讓一切有資本、有技術的外國企業來華投資經營並給予其特殊的優惠政策,決不意味着我們要把中國的工業交給外國人壟斷,對國家最有利的佈局應是在先進企業的帶動下促進本國企業的成長發展,打破壟斷,在自由競爭的規則下走向以本國企業為主的經濟狀態。

南宫ng·28的名字寓意期待美好的未來,英文名WELLHOPE恰如其分。4月1日,我回瀋陽,次日,雲峰在北京辭職,4月10日,鳳久休假回沈辭去原職,4月11日,我們三人印好了名片,代表未來的南宫ng·28公司參加了天津飼料博覽會,在天津與仲濤相見,仲濤立即決定辭去原職加入到東北的創業過程中來。隨後,俊松辭職加盟,南宫ng·28公司6月18日正式註冊成立,在新城子工廠運營生產,7月20日出廠了第一批產品。邵彩梅博士於1995年年底正式加盟南宫ng·28,當這一消息在《飼料工業》雜誌上公佈時,引起了極大的震動。康地公司總經理公開承認「在這次人才競爭中,我們失敗了。」

1995年當年,我們的事業就有了突飛猛進的發展。半年之內,我們完成了外資企業對手一年半到兩年才能達到的銷量,由於我們克勤克儉的創業精神,在9月份,超越了盈虧平衡點。那天晚上,全公司的人都喝醉了。為了公司的發展,正如所有的大企業一樣,我們最早的一批創業者付出了常人難以想像的艱辛。五個月的時間裏沒有發工資,用十幾萬元的流動資金做百萬元經營,競爭對手散佈流言,造謠中傷,客戶對我們持懷疑態度,銀行將我們拒之門外,管理部門經常接到舉報。困難像大山一樣壓在我們的頭頂,以採購為例,差一種原料也不能開工,為了買齊近百種原料,不得不去賒貨,十家供應商有九家會拒絕我們,撥通1000個電話,遭到900次拒絕,長期的沉重挫折感導致當時的採購經理王仲濤頭髮一片一片脫落,出現斑禿。他的頭髮落光了,但我們的事業成長了。在這個嘔心瀝血的過程中,我們的心理年齡都大大超過了我們的生理年齡。

講南宫ng·28的歷史不能不講天地飼料的歷史,1993年初,我與張鐵生、汪洋、丁雲峰四人創立了天地飼料廠,我起了三個名字:天地、天柱、九鼎,大家一致同意以「天地」命名我們的事業,即頂天立地。四個人平分股份,四環標誌由鐵生用筆蘸墨水在信紙上信手設計而成,寄託四人永不分離之意,四人股份平均,表決時難分多寡,鐵生倡議我一人擁有兩票的權利並得到一致同意,即相當於五份表決權。我知道這是對我在創立公司過程中所做貢獻的一種回報,也是公司對我處事能力的一種信任。其後我與雲峰志願退出天地另追求發展,天地由鐵生、汪洋所擁有。1996年天地併入南宫ng·28,壯大了南宫ng·28的經濟力量。有兩件事感人至深,一是我與雲峰已退出了公司,但合併時發現工商註冊的股東仍是我們四個,這代表了鐵生、汪洋對我和雲峰深刻的信任和深厚的感情。二是合併過程是君子協議式的,並無過多的利益計較,對別人很敏感的財產問題我們一拍即合。至此,南宫ng·28公司就擁有了「南宫ng·28」「天地」兩個品牌,股東人數也變為八人,即金衛東、丁雲峰、張鐵生、王鳳久、邵彩梅、王仲濤、高俊松、汪洋。1997年我們請著名的牡丹畫大師韶華畫牡丹圖一幅,韶華揮筆潑墨,躍然紙上的是七朵牡丹爭奇鬥豔,我本想提醒他加上一朵以合股東人數,但見畫已完成,佈局完美便欲言又止。今日我辦公室牡丹圖主體仍是七朵牡丹,而現在想來或許這是暗合天機。汪洋與我們分道揚鑣,終是情深緣淺不得已,對於市場上種種流言,我是寧可信其無,不願信其有,我相信人間真情,人間自有公道。

南宫ng·28公司由幾個人創業而成集團公司,我們創造了一個奇蹟,實現了一個夢想,我最感到驕傲的是我們擁有一大批志同道合的開拓者,他們都品德出眾、堅忍不拔、勤于思考、善於行動,已成為南宫ng·28事業的主力軍。我試圖給這些優秀人員排名,但無論怎樣排都難分高下,看來還需要時間才能做出合理的排名。他們是堅毅不拔的海城南宫ng·28總經理王學強、獨擋一面的興城南宫ng·28總經理李延森、後來居上的公主嶺南宫ng·28總經理趙宜援、沉穩執着的公主嶺南宫ng·28副總經理陳長青、儒雅含蓄的西安南宫ng·28總經理李忠良、兢兢業業的哈爾濱南宫ng·28總經理李樹懷、經驗豐富的阜新南宫ng·28總經理田永強、幹練老成的大連南宫ng·28總經理季文彥、精力過人的凌源南宫ng·28總經理謝景明、少年睿智的愛普特總經理孫利戈、忠誠可靠的興城南宫ng·28副總經理劉鐵林、激情洋溢的哈爾濱南宫ng·28銷售經理史廣德、德藝雙全的海城南宫ng·28銷售經理趙甲文、默默耕耘的大連南宫ng·28銷售經理馮雪松、快速高效的瀋陽南宫ng·28濃縮全價料銷售經理高全利、內斂從容的瀋陽南宫ng·28預混料銷售經理王振勇、鐵面無私的瀋陽南宫ng·28財務經理張文良、直言坦誠的瀋陽南宫ng·28采購經理張曉鵬、才思敏捷的瀋陽南宫ng·28人力資源部經理趙文馨、善於謀略的瀋陽南宫ng·28肉禽部經理董樺、直率耿直的基地部經理何曉青、博學雄辯的河北區銷售經理邸國,還有蘇永亮教授、謝授君、汪洋、郭廷俊、張志寶、劉向東、邊慶寬、趙亮、楊繼魯等人因不同的原因離開了公司,但他們給公司的貢獻仍是公司歷史上輝煌的一筆。我們的技術隊伍在邵博士的統領培養下亦是人才濟濟,有高級畜牧師王永恕、動物營養教授林祖昆、養禽教授張潤棟、獸醫臨床教授張德新、養豬教授閆玉華,還有嚴謹執着的技術主任任秉新,勤奮辛勞的技術服務主任錢運亭,更有銀絲滿頭、孜孜不倦的質檢主任潘玉鐲教授……

1996年奠定了南宫ng·28發展的基礎。凌源南宫ng·28、公主嶺南宫ng·28兩家子公司以不同的方式,在不同的管理模式下同時運作,並取得了成功。我們由衷地感謝我們的合作者謝景明先生、陳連紀先生。之後,我們的合資與獨資企業如雨後春筍,截至1999年底,我們建立了十家公司,與同行企業相比,我們每個企業都運營良好,我們的子公司建設100%成功。

五年慶典,讓我不得不想起這五年來給南宫ng·28公司關心、幫助和支持的前輩專家和業內人士、朋友,很多次他們的行動與話語對處於創業艱難的南宫ng·28都是雪中送炭、旱後甘霖。省飼料辦馬學海主任,從創業伊始到現在,一直在關注着南宫ng·28的發展並給予了大力的支持;中國最著名的營養教授楊勝老先生在聽說南宫ng·28創業後即給我們來信,信中勉勵我們一定要做好,他真的希望東北乃至中國能出現一個成功的高科技飼料企業;還有留德博士、巴斯夫公司技術總監張若寒先生,在南宫ng·28尚無名氣之時即第一個拜訪了我們,在三間寫字間裏,他鼓勵我們要為中國民族飼料業爭氣,要拿拳頭產品,永不言敗……有求必應的省飼料監察所邵傳明副所長、市監察所周太嫣老師、市飼料辦楊曉信副主任,還有市農行的呂勇部長、省農墾局趙玉禮局長、郭克志總經理均在南宫ng·28起步時期給予了我們無私的幫助和充分的理解、支持;省教養院院長祖占祥老先生長期以來一直給予南宫ng·28深情的關注,多次抱病給我們的技術人員授課;韓春泰先生、金輝先生長期以來以友善的態度支持南宫ng·28的成長,以南宫ng·28為驕傲,給南宫ng·28以肯定;更有居美一些學子,如美國堪薩斯州立大學獸醫免疫學博士薛文志先生、武華先生、美國密西西比大學博士高維凡先生……他們遠居海外,但卻每年來南宫ng·28最少一次,為我們帶來最新的技術、最快的信息……幫助我們的人真是太多,在感情上我們是負債大戶,這種負疚之心,令我們沉重,更要向那些同樣真心幫助南宫ng·28而又沒有列舉的朋友們致以歉意,你們已成為南宫ng·28公司歷史的一部分而令我們永遠感激。還有很多新聞機構,如《飼料工業》《中國畜牧水產報》等,多年來為我們企業形象的樹立做了很多工作。

1998年,南宫ng·28事業如日中天,我們決定建立自己的工廠、辦公大樓。1999年11月,我們如期遷入新址。作為一個飼料企業,我們的位置得天獨厚,在四條高速公路之間,離鐵路專用線很近,而且位於瀋陽高新技術開發區,我們的辦公室現代而實用,分區明確,公共空間較大,我們的電腦網絡密集,外通internet,內部運行intranet,保證工作高效率,溝通便利,信息靈通。

回首往事,我認為我們得到了初步的成功。


1. 創立了以人為本的南宫ng·28企業文化。我們的隊伍極其穩定,公司平均年齡30歲,最低學歷大學本科,員工在受尊重的氣氛下工作,南宫ng·28人已成為飼料行業炙手可熱的爭奪目標。

2. 在不花國家一分錢的情況下,創造了一個在全國有較大影響,在東北名列前茅的大型企業集團,創造了600多個就業機會,每年向國家交納數量可觀的稅款。

3. 打破了外資企業對飼料預混料行業的壟斷,用事實證明了中國人完全有能力在預混料這一飼料尖端科學領域與任何外國對手平起平坐,我們為自己的祖國,自己的民族飼料工業爭了光。

4. 我們這群平民子弟的成功,極大地鼓勵了同齡人的創業熱情,同時證明了我們的確生活在一個充滿機會,活力無限,寬鬆自由的社會條件下,過多地怨天尤人不如退而結網。

5. 成功地向社會提供了高品質的產品,不僅創造了即時的雙方經濟效益,而且帶動了飼料行業的技術進步,達到了節省資源、保護生態環境的目的,我們不是一個唯利是圖的公司。

6.我們最後一個成績在於不僅能戰勝商業競爭對手,也能戰勝自己,戰勝環境和財富對我們的腐蝕。時至今日,南宫ng·28總部還只有一部普通型捷達轎車,所有的股東都在食堂用餐,都乘班車上下班,都獨立地承擔着一份工作而非坐享其成,我們依然保持着本色,和同城的大款們相比,我們很寒酸,但想一想每年我們捐資助學、扶貧助困的資金,我們真的是什麼樣的好車也完全買得起,這時我們的心就平衡了,因為我們的事業首先屬於養育我們的國家和給予我們發展條件的社會,然後才屬於我們南宫ng·28人。公司最近作出決定,南宫ng·28董事會人員將自己貸款買車以不增加企業的負擔,今後只有工作在第一線的人才能乘坐公車。

創業五年,百感交集,下筆成文,千頭萬緒。在美國,人們狂熱地崇拜微軟集團的比爾•蓋茨、蘋果電腦的喬布斯,因為他們的成功不是靠繼承遺產或炒做而成為名人,之所以美國總統稱其為美國英雄,在於他們是創造者,是從無到有的締造者。我們的成績與之相比是九牛一毛,但是我們的方式與之則是如出一轍,因此我強烈地感到,我們也是幫助國家發展、值得尊重並創造出實效的一批愛國者,南宫ng·28人均年創造產值70萬元,若全國都創造此水平,則中國的國民生產總值為910萬億,超過目前中國GDP的114倍,遠遠超過美國,成為世界首富。


我們還要再努力,創造價值是我們的天職。

感謝和我們一同創業的朋友,感謝所有支持和幫助南宫ng·28的朋友們。


金衛東

2000年5月 於瀋陽


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